发布单位:南宁市婴乐园婴童用品经营部 发布时间:2022-6-5
“既然选择了远方,便只顾风雨兼程!”那么,至于如何做好一个母婴产品经销商,解决未来的生存与发展问题,笔者仔细思考了下,总结了五大要点,抛砖引玉,供各位读者进行参考,希望对您有所帮助。
1、产品选择
既然要做经销商,那么所要经营的产品该如何选择?2、体育运动:右脑在运动中对形象的感知及细胞的激发比静止状态更快---。本质上经销商所辐射的终端网络决定了自己的品类结构,就一般供应母婴店渠道为主的经销商来说,奶粉可占全品类销售额的60%-70%,纸尿裤可占20%-30%,婴幼儿辅食洗护产品占10%左右。可见,奶粉和纸尿裤是一个母婴的主要经营重心。不过由于母婴店经营属性的需求,在目前市场环境下,代理奶粉等产品,除了相对---的和品牌之外,厂家控不控货、是不是会恶性压货、有没有---的商誉、这些问题远比厂家表面上能给多少毛利重要许多。
2、业务人员
给经销商跑业务是很难干的活儿吗?其实不然,只要业务员够勤快肯吃苦,基本上是个好业务。若是说做业务是多么---的工作,当然也不是,跑业务很接地气,但确实是个风里来雨里去的的苦差事,所以做招业务的时候,就得想办法要找什么样的人了。---、样貌、出生、资历、经验统统不是主要的,重要的是看这个人的基因和背景。鉴于跑业务的艰苦性质,不可能去找“------拆二代”来干,那些野心太大、朝三暮四的也不合适。“家住老少边穷地区、干活吃苦耐劳、做事勤快”的人员是首要选择!全新的工艺,全新的造型,全新方位的体验,都让“可啦裤”应时而生。
3、终端网点
---疑问,经销商生意的订单主要来源于线下的销售网点,扩大适合产品销量的网点数量,通过产品提升网点的销量是工作的重心。不过你也要区分,什么是产生主要销量的终端网点,哪些是未来有待开发的网点,还有一些网点是现在如果要花太多精力去拓展会得不偿失。什么阶段做什么事情,务实主义、量力而行,开发网点也一样,奉行“先吃肉后啃骨头”的拓展原则。我们立志努力:为您提供---的商品,---的服务,---店铺运营及相关销售商品知识的培训。
4、线路规划
有了终端网点、有了业务代表,有了车辆和产品,就要设法合理的安排这些资源和人员,将其效益合理化。合理地给业务人员划分销售片区和安排业务人员日常的“引单”路线,规划好送货司机的送货路线,都可以有效的开源节流。在一般快速消费品线路规划之后,主要采取“引单”和“车销”两种方式,不过“车销”集中运用在较值高频率的产品,主要面向一些城镇市场。当然,目前在母婴行业主要还是以业务人员的“引单”为主。”那么,至于如何做好一个母婴产品经销商,解决未来的生存与发展问题,笔者仔细思考了下,总结了五大要点,抛砖引玉,供各位读者进行参考,希望对您有所帮助。
5、陈列***
在现在这个产品极度过剩的时代,如果还是奉行以往“坐商”的思维方式,好逸恶劳,显然是很快会被市场竞争所淘汰掉。实际上,经销商对于终端门店所能承接的合理价值就是服务。想尽各种办法,把自家---产品,铺到了婴童门店里面去,如果听之任之,很快就大失民心。经销商的服务是通过上游品牌厂家的支持,动用自己的业务人员,整合其他各种资源来帮助终端进行生动化陈列、新客拉动、***买赠、线上线下互动等形式,提升产品在终端的销售回转率。---婴童精粹成份取自阿尔卑斯山草本植物,从中提取的精粹天然纯净,从而成就了---婴童产品的天然品质。
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